528. 目标拆解方法:大目标化小步骤
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华夏出行荣膺金旗奖“2021新锐品牌品效合一推广”金奖
2021年11月26日,华夏出行凭借“408出行生活节”案例,荣膺金旗奖“2021新锐品牌品效合一推广”金奖。

据悉,在业界享有盛誉的金旗奖已成功举办过12届,获奖案例均被收录到《最具公众影响力案例集》丛书中,作为国内外高校研究中国商业文明,学习中国传播发展的案例来源。在“408出行生活节”案例中,展示了新锐品牌爆发成长的最佳实践以及背后力量,揭示新时代、新市场、新消费背景下品牌增长的逻辑。
华夏出行此次获得殊荣,代表着华夏出行在营销工作中,所主张和积极探索的向上向善的营销方式,得到了业界的肯定。这是符合时代发展潮流的,也将引领着行业营销工作的正向革新。

品效合一双轮驱动,构建向上向善新锐品牌
华夏出行是北汽集团多年来持续深化“从传统制造型企业向制造服务型和创新型企业转型”的战略成果,也是未来持续推动北汽集团服务化转型的新生力量。依托北汽集团,不断完善出行生态圈建设,为用户提供整体出行解决方案。而出行行业细分领域竞争激烈,传统车企与互联网企业纷纷入场,行业独角兽领跑与群雄逐鹿混战格局并存。
如何充分把握核心优势,找准市场缺口,施行更加精准的营销策略?华夏出行深知品牌工作的核心,是发挥“品效合一”的双轮驱动作用,在拓展市场布局过程中做强企业品牌。为此,华夏出行积极开展跨界联合,打造多场景出行生态圈。在2021年,华夏出行携手人民日报数字传播联合了二百余家新锐品牌,发起了七场互动营销。其中“408出行生活节”联合34家包含图书、电影、口腔、美食、教育、家电、婚纱等领域品牌,组织逾百万价值的礼物和优惠券。“408出行生活节”给用户带来了实实在在的让渡价值,以及不一样的数字出行生活新体验。在营销活动中,始终坚持传递华夏出行“以客户为中心”的企业经营理念,从客户立场出发,让品牌发展更加符合市场客观规律,符合客户期待。

为用户提供价值是企业发展源动力,可持续是行业增长必然趋势
华夏出行观察到,2021年的出行行业,仍然处在一个快速发展期,渗透率从15%增至25%,正在呈现线性增长。要在共享出行市场快速立身,为用户提供价值就是企业发展的源动力。因此,如何在业务发展过程中催生出一条与用户持续对话的有机沟通渠道,对企业构建生态至关重要。而出行生态圈中的产业价值差异与目标用户一致性,就是这个有机通道的关键。“408出行生活节”活动覆盖粉丝用户3615万,H5PV浏览量达13.4万,总分享量近2万次,内外部数据证明了“408出行生活节”IP的业务层面的可持续性。

历时四年发展,华夏出行已经完成了自有出行生态的产业闭环建设,通过旗下摩范出行、摩范速运、华夏行达、北京出行公司,面向C端全出行场景以及B端政企出行需求,推出了共享汽车租赁服务、新能源城市物流运营服务、定制化出行等服务,打通了从车辆定制生产、共享运营、二手车业务处置等覆盖车辆全生命周期的产业链,构筑了坚实竞争优势。
与国家战略统一,履行企业社会责任
华夏出行在深耕行业追求企业发展的同时,也非常注重兼顾企业的社会价值。党的十九大报告指出:“人民美好生活需要日益广泛,不仅对物质文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长。”这一论断深刻揭示了人民美好生活需要的基本内涵。华夏出行紧紧围绕在党的周围, 在实干中,践行为客户、为人民服务的精神内涵,筑牢安全、便捷、智能的数智化出行企业价值。今年,华夏出行购进1000台ARCFOX极狐车型,并链合金融、保险、航空等各领域合作伙伴,不断提升服务质量,为客户、为人民带来更加高品质的出行选择。前不久刚结束的冬奥测试赛中,华夏出行旗下的专业营销顾问平台出色完成了“闭环管理”的定制出行服务保障。一系列业务举措,都充分展现了全球格局与国企担当,也彰显了华夏出行作为中国绿色出行服务品牌的独特魅力。

“408出行生活节”与国潮新锐品牌同行的营销方式,体现了华夏出行倡导并建设美好出行的价值主张,践行了为用户构建安全、便捷、轻松的出行生态的初心。未来华夏出行希望继续携手联动更多的同品质的异业合作伙伴,画大出行产业同心圆,与更多的业界同仁,携手同行,共同为用户创造价值。
北京海洋馆举办“鲟”梦地球 为爱发声世界地球日主题活动
2022年4月22日,北京海洋馆积极响应2022年世界地球日主题——“珍爱地球,人与自然和谐共生”,在国宝中华鲟馆中举办“鲟”梦地球,为爱发声世界地球日主题活动。中国野生动物保护协会水生野生动物保护分会李彦亮会长、自然资源部宣传教育中心主任夏俊先生、自然资源部宣传教育中心副主任张力群先生、VIPKID创始人米雯娟女士、中国社会福利基金会副理事长兼秘书长缪瑞兰女士以及北京海洋馆总经理王喆琛先生、市场总监马跃女士、水生动物及中华鲟养殖专家杨道明先生出席此次活动,分享中华鲟保护和科普工作的最新进展与成果,并共同发布北京海洋馆中华鲟超级IP形象——“鲟厚福”。此次活动以世界地球日为契机,旨在充分利用北京海洋馆自身资源,倡导公众关注水生生物,让公众特别是亲子家庭能够进一步了解、保护国宝中华鲟,共同构建人与自然和谐共生的地球家园。

现场嘉宾共同点亮中华鲟IP“鲟厚福”
中华鲟是地球上最古老的脊椎动物之一,对于研究地球变迁、维持生态系统平衡具有不可估量的科学价值和社会价值。而如今,由于多重因素的影响,中华鲟自然繁殖中断,这类古老物种正急需拯救。对此,北京海洋馆总经理王喆琛先生表示:“相较于国宝大熊猫,今天野生中华鲟的数量更加稀少,但中华鲟却远没有大熊猫这样的知名度。在今年的世界地球日,北京海洋馆希望通过打造中华鲟‘厚福’这样一个超级IP,以及后续素养类海洋科普项目等一系列的内容开发来赋能濒危物种保护,让社会大众,特别是我们的孩子们能进一步了解濒危的中华鲟,保护中华鲟。” 中国野生动物保护协会水生野生动物保护分会李彦亮会长也呼吁道:“中华鲟保护的成败不仅仅是一条鱼的保护成败,更是长江生物多样性和长江水生态保护成败的关键。”

北京海洋馆总经理王喆琛先生致辞
在当天的中华鲟保护主题沙龙环节,北京海洋馆水生动物及中华鲟养殖专家杨道明先生讲述了中华鲟“厚福”令人感动的成长故事。“厚福”本是一条生活在长江的中华鲟,渔民的误捕令它当时一度生命垂危。后在北京海洋馆接受治疗,馆内饲养员专门为中华鲟开发了特制食物,帮助其在人工环境下进食,“厚福”才得以恢复健康。如今,这位勇敢无畏的中华鲟母亲已经在北京海洋馆安家近七年了,谈起大难不死的“厚福”,杨先生十分动容:“当时,光是对‘厚福’基本的救助我们就用了六个月的时间才让它的伤口复原。以它的年纪跟身体状况,如果再放回长江的话,99%以上是不能存活的。”

嘉宾在沙龙环节分享中华鲟保护和科普工作的最新进展与成果
此次,面向亲子家庭这一核心群体,北京海洋馆携手VIPKID创新打造“海洋生命奇妙之旅”素养类海洋科普项目,通过全实景拍摄,从青少年视角出发,结合多媒体互动视频与手工实践的形式,带孩子们拓宽知识面,揭秘海洋奥秘。在舒缓治愈的画面中,助力孩子们完成自己的海洋艺术创想,培养孩子对自我、对生态、对生命的责任感与使命感。北京海洋馆市场总监马跃女士在活动现场分享了此次中华鲟IP打造与素养类海洋科普项目开发过程中的感悟:“多年来,创新基因深植于每一位北京海洋馆人心中,也是北京海洋馆多年来发展的基石。我们一直致力于拓展游览的内容体验与形式边界,希望可以赋予每一位游客沉浸式的游览体验。这次北京海洋馆创新打造中华鲟超级IP,并携手VIPKID带来的“海洋生命奇妙之旅”素养类海洋科普项目也是希望通过创新且有趣的方式,为亲子家庭提供丰富的中华鲟保护知识,进一步培养孩子们与自然和谐相处的意识。”VIPKID创始人米雯娟女士分享到:“VIPKID一直致力于用趣味性、知识性、多元化的方式讲好中国故事。本次团队携手北京海洋馆,大家从最初被中华鲟‘厚福’的故事和背后守护者们的故事深深地打动,到思考如何让更多孩子们在领略海洋奥秘的同时充满对海洋和生命深深的敬畏之感,把更多的海洋故事讲给大小朋友们听。” 与此同时,随着游客的需求越来越多元化,北京海洋馆也主动应变,敏锐捕捉到以Z世代为主体的新一代消费者的消费需求与文化喜好,接下来还将与支付宝合作推出中华鲟数字门票,以年轻群体的喜好为切入点,促进他们对于国宝中华鲟的了解与保护。

北京海洋馆与VIPKID共同设计的中华鲟IP形象——“鲟厚福”
当天,北京海洋馆正式发布了与VIPKID共同设计的中华鲟“厚福”的专属IP形象——“掌心有福,腹部有爱,鱼尾有海”的“鲟厚福”。它挂着温暖的笑容向在场嘉宾打招呼,身体上的五列银杏叶形骨板是它的特征,宽阔的鱼鳍是它搏击海浪的证明,软软鼓鼓的腹部体现其洄游产子特性的同时也寓意着中华鲟母亲们伟大的母爱,采用了中国传统金色水波纹的尾巴象征着它生于江海的中华属性。就在IP形象揭幕的同时,“鲟厚福”形象的原型,也是当天活动的“主角”——中华鲟“厚福”,它在潜水员的引导下,承载着历史的厚重与时光的沉淀缓缓游来,优哉游哉。活动的最后,北京海洋馆也为到场嘉宾们准备了一份特别的礼物——由中国社会福利基金会发售的爱心环保袋,这些环保袋上印有孤独症儿童们绘制的中华鲟画作,为大家带去了孩子们对于国宝中华鲟的肆意畅想。

北京海洋馆携手VIPKID创新打造“海洋生命奇妙之旅”素养类海洋科普项目
值此世界地球日之际,北京海洋馆通过讲述中华鲟“厚福”的故事,引发社会大众,特别是亲子家庭群体对国宝中华鲟、水生生物及海洋和地球生态的关注。今后,北京海洋馆也将继续积极履行企业社会责任,在为大众提供优质游玩体验的同时,向大众普及海洋知识、传播海洋文化、弘扬海洋精神。
关于北京海洋馆
北京海洋馆位于北京动物园内,占地12万平方米,建筑面积4.2万平方米,集观赏、科普教育和休闲娱乐为一体,是目前国内知名的大型内陆水族馆,拥有世界先进的维生系统。北京海洋馆内饲养和展示的海洋鱼类及生物达千余种、数万尾,在形似海螺的主体建筑内为游客巧妙安排了“雨林奇观”、“鲨鱼小镇”、“海底环游”、“国宝中华鲟馆”、“海洋欢乐秀”等主题区域。20余年间,北京海洋馆始终奉行“陶怡大众,教益学生,维系生态”这一宗旨,并成为北京旅游行业、中国水族馆行业中一颗璀璨的明珠,在世界水族馆行业内得到广泛赞誉。
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